L'activité de l'intermédiaire de l'esport

L'agent esport est un intermédiaire chargé de protéger les intérêts d'un sujet, qu'il s'agisse d'un athlète ou d'un club. Plus précisément, l'agent de sport électronique représente les intérêts d'un athlète ou d'un club dans les négociations contractuelles. En fonction de son mandat, de l'accord conclu avec le sujet représenté, l'agent esport peut également gérer : le sponsoring, les relations publiques jusqu'à la planification financière de son client. L'expérience et la capacité à mener des négociations rendent cette figure indispensable tant pour ceux qui veulent entrer dans le monde compétitif du jeu vidéo que pour ceux qui sont déjà un athlète établi mais qui veulent un professionnel pour protéger leurs intérêts.

L'agent esport, afin d'exercer son activité de manière profitable, doit être particulièrement compétent dans certaines caractéristiques qui nécessitent une bonne dose d'expérience pour être maîtrisées de manière adéquate. Un élément essentiel est la connaissance du marché des jeux vidéo, tant en général que pour le domaine spécifique dans lequel on souhaite opérer. La connaissance du marché de l'esport s'accompagne de la capacité à collecter des données et à savoir les analyser. Le profil se termine par les éléments typiques de qui s'occupe d'intermédiation : savoir négocier, avoir un réseau adéquat, apprendre les techniques de vente et savoir promouvoir.

La négociation des contrats des athlètes esport est l'une des activités qui nécessitent un grand investissement d'énergie tant en termes de préparation que de conduite. Pour conduire une négociation efficace, l'avocat spécialisé dans le esport doit comprendre parfaitement la valeur de marché de son client, ce qui signifie qu'il doit connaître le marché du esport ainsi que les dirigeants ou autres responsables qui négocient de l'autre côté de la table. Chaque négociation doit être préparée à l'avance avant d'avoir lieu et rien ne doit être laissé au hasard. Un élément souvent utilisé est l'adhésion à la fois à l'activité et aux conditions contractuelles d'un athlète de sport électronique, associée à une analyse statistique complète montrant que le client est digne des conditions contractuelles requises.

Parfois, le processus menant à la conclusion d'un accord entre un client et la société suit le chemin inverse, c'est-à-dire que l'agent esport recherche parmi ses clients ou par le biais d'une étude de marché un profil que la société est intéressée à engager. De cette manière, l'agent esport garantit qu'il aura toujours un moyen de parvenir à un accord qui convienne aux parties, en protégeant les intérêts de ses clients et en s'assurant qu'il pourra trouver les professionnels de l'esport que l'entreprise recherche.

Pour évaluer professionnellement l'agent des esport, une référence utile est l'agent des sport. Les procureurs sportifs peuvent gérer les intérêts d'athlètes dont les contrats se chiffrent en millions d'euros, mais la majorité des procureurs sportifs travaillent sur des contrats de moindre importance. Vous trouverez ci-dessous un aperçu de certains éléments relatifs au chiffre d'affaires brut des agents sportifs sur le marché des États-Unis.

Agent sportif (source : payscale - mise à jour en décembre 2021)

- Salaire annuel moyen : 55 000 euros

- Taux horaire moyen : 23 € / heure

- 10% des meilleurs salaires annuels moyens : 91 000 €.

- Salaire annuel moyen des 10 % les plus bas : 26 000 €.

Les honoraires de l'agent des esport se justifient non seulement par ses capacités de recherche et d'analyse, mais aussi par son expertise : juridique, financière et sa capacité à créer des documents qui répondent au mieux aux besoins du client. Bien qu'il ne soit pas entièrement nécessaire, un diplôme en droit est souvent la meilleure solution, même s'il est toujours possible de prendre conseil auprès d'un cabinet d'avocats ou d'une personne ayant l'expertise juridique nécessaire pour examiner les contrats et donner des conseils en conséquence. Encore une fois, en matière de gestion contractuelle et juridique, l'objectif est toujours le même : développer les connaissances appropriées pour disposer des compétences en matière de vente et de marketing afin d'aider les clients à obtenir le meilleur rendement financier possible pour leurs capacités athlétiques.

 

Le profil idéal de l'agent des esport comprend :

Connaissance approfondie des esport

les agents des esport doivent avoir un niveau élevé de connaissances des esports pratiqués par leurs clients, connaître chaque détail, contexte et rumeur, ainsi que toutes les données pouvant être utilisées pour évaluer et analyser les joueurs et les équipes.

Réseau de connaissances et relations interpersonnelles

pour avoir de meilleures chances de réussite, les agents des esport doivent disposer d'un vaste réseau de connaissances et être capables de communiquer efficacement et professionnellement avec les athlètes et les directeurs d'équipe.

Sens de la négociation et constance

les négociations pour parvenir à un accord prennent souvent beaucoup de temps, de l'ordre de plusieurs semaines ou mois. Les travaux préparatoires de certaines négociations peuvent même commencer un an avant la conclusion de l'accord. Il est donc crucial de pouvoir organiser les activités de manière chronologique et d'avoir une constance adéquate dans l'exercice de l'activité d'agent esport.

L'agent esport peut travailler en tant qu'agent indépendant ou en tant qu'employé d'une agence qui requiert ses services. Il existe un certain nombre de sociétés de conseil qui pourraient être intéressées par la présence d'un professionnel s'occupant spécifiquement du marché des esports. L'agent esport indépendant a beaucoup plus de liberté pour organiser son travail et aussi plus de responsabilité pour chaque transaction individuelle dont il sera responsable.

L'activité professionnelle de l'agent esport est très exigeante et implique très souvent d'être disponible à tout moment pour suivre les besoins des clients et maintenir son image professionnelle. Lorsque l'agent esport ne travaille pas directement sur une négociation de contrat ou ne résout pas un problème, il doit analyser les statistiques et préparer les futures négociations, ce qui implique un taux d'activité très élevé. D'autre part, le nombre limité de clients, en fonction de la demande, permet à un avocat spécialisé dans le esport de travailler à temps partiel.

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